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13 2018 July

成都小程序開發如何走低成本獲客的路線

發布來源:億合科技發布日期:2018-07-13 16:51:00
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近日,中國互聯網公司大部分在港交所扎堆上市,其中之一就是51信用卡,上市后51信用卡發表申明,融資獲得的資金將計劃用40%用于獲客。對于互聯網公司來說,考慮上人力工資成本,辦公成本,40%用于獲客算得上是超常預算。那么為什么51信用卡會花重金投資在獲客上呢,原因就是獲客是有成本的,而且現在互聯網流量紅利不在,獲客競爭更加困難。

對于小程序開發和運營者來說,如何獲客是放在公司面前的重要課題。獲客有很多種渠道,包括網絡,視頻,電視,小視頻等,獲客的成本也不相同,可以選擇大肆打廣告,迅速占領市場,也可以選擇性價比比較高的營銷方式,也能低成本高效地獲客。對于大多數的中小微公司或者初創公司來說,低成本獲客尤其重要。下面我們將討論如何做低成本的獲客。

1.充分利用網絡渠道

與以往報紙傳媒,紙質傳單不同,現在網絡渠道比較發達,客戶可以將網絡作為營銷的主陣地,充分利用各個渠道的優勢,全方位獲客?,F在比較常用的網絡渠道有百度,今日頭條,微信,各自媒體平臺,知乎,豆瓣,天涯等,只要是有網絡的地方,就有用戶,都可以做營銷。至今將網絡渠道優勢發揮得比較出色的不乏成功的公司,杜蕾斯和江小白的營銷主渠道就是微博,而很多自媒體公司和投資公司等的營銷主渠道就是微信公眾號。早期盧松松的營銷主渠道就是博客。具體采用那個渠道,客戶需要去做營銷實踐,獲取用戶數據,感知營銷效果,進而對渠道做出取舍。

2.充分利用媒體資源

無論是過去還是現在,媒體資源都是非常重要的,特別是對于資金實力薄弱的公司來說,更應該引起重視。媒體資源可以將公司的創業項目,產品和服務,融資信息,活動發布等免費向公眾傳播,能給公司帶來很好的曝光機會。雖然很多公司對于報紙,電視這種渠道都比較陌生,但是其價值依然不可忽視。

3.充分利用人際關系

用戶是由人組成的,動植物需要消費,但是無法支付,所有的商業交易最終都是由人完成的。即便是通過廣告渠道,最終也是為了獲取真實的用戶。六度人脈理論告訴我們,公司與用戶之間也可以直接或間接認識,從理論上說,認識的人越多,對公司的營銷獲客越有利,認識的重要人越多,那么對公司的營銷獲客影響力將成倍提高。

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